CONCERTACIÓN DE VISITAS COMERCIALES

1 y 1 Estrategias Comerciales puede ser el departamento comercial de su empresa. Desde nuestro Call Center, mediante el diseño de una campaña de telemarketing para agendar visitas comerciales, podemos facilitar el trabajo de sus comerciales. De esta manera sus comerciales estarán en la calle, realizando la visita, en lugar de permanecer en su empresa llamando por teléfono para intentar conseguir las visitas a nuevos clientes.

Las campañas de telemarketing  dirigidas a concertar visitas comerciales tienen las siguientes ventajas:

1. Permite tener agendas completas a sus comerciales, aprovechando el tiempo.
2. Evita a los comerciales las visitas frías
3. Evita que los comerciales tengan que permanecer en la empresa llamando por teléfono
4. Motiva a los comerciales ya que se consiguen visitas cualificadas
5. Permite contactar con clientes o potenciales clientes en muy poco tiempo
6. Permite un mayor aprovechamiento del desplazamiento comercial

 

Las campañas de telemarketing  dirigidas a concertar visitas comerciales comprenden:

1. Preparación de la base de datos de clientes potenciales
2. Desarrollo de argumentarios y documentación informativa que se enviará a los contactos
3. Formación de teleoperadores
4. Definición de parámetros con los que se completará la agenda comercial (no máximo de visitas por día, distribución geográfica y duración de las visitas).

 

Una vez terminado el periodo de concertación de visitas comerciales se elabora un informe de la acción en el que se plasman los resultados y se analizan las variables relacionadas con el éxito de la consecución de visitas (número de empleados, sector de actividad...)

 

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